農資市場做爛,離死已經不遠!


       我們國人有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低。農資行業也是一樣,得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。

  

       價格做爛了,市場做壞了,當然可以恢復到原來的層次。但是,這個修復的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死的人,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。

  

       價格適當做低有利于產業化,規模化,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。

  

        現在的市場,你去走一圈,你會發現,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產品賺錢,大家就一窩蜂做哪個產品,哪個款式賣得好,大家都仿照該款式來做,同樣一個品種,從10元到兩元都有,從包裝上根本看不出差別!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢地好的東西為了生存,也開始降價了!

  

        所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!

  

       價格做濫了還能做好么?八成預后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!

  

      土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物質全部凈化,恢復土地本來的純凈,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細分品類賺錢,后來大部分企業覆滅的原因!

  

       行業確實需要恢復商業理性,

  

       不要那么多不顧一切的瘋狂!

  

       價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙的那一天,就離做死不遠了。

  

       我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的農資企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。

  

       真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張得最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一、堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!

  

        所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己的存在和價值,是重要的企業底線和商業底線。

  

       因為市場沒有永遠的老大,沖著便宜來的客戶,永遠不會感激你,如果你這個便宜了,那個貴了,還是會背上黑心的鍋,如果你真的都那么便宜,沒有利潤空間,那就是在自殺,價格戰只會使人兩敗俱傷!  


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